龙井房地产情况(一线｜“明前茶还有几十斤”，西湖龙井，没有往年好卖了)

一线｜“明前茶另有几十斤”，西湖龙井，没有历年好卖了

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“茶叶好卖吗？”

听到这个成绩，杭州茶农老杜信口开河：“不佳卖！”

明朗已过，老杜家的院子里没有历年那般络绎不停的茶客，也没有三五成群的采茶工，仅有老杜一一局部在封装客户要的茶叶。

在大多人的认知中，由于西湖龙井产地少、产量少，每年预售时就会迎来爆火场面。但本年情况有些不一样。克日，银柿财经注意到，多位网友在交际平台上发帖称，本年西湖龙井茶叶买卖难做、局部产区存在热销的情况。

4月10日，银柿财经拜望西湖龙井产区多个茶村，包含老杜在内多位茶农均反应称，受天气、需求等要素影响，家中茶园所产龙井茶已贬价售卖，但比拟历年，贩卖的情况并不如人意。

多位茶农贬价售卖明前茶

拜望茶村那天，距离明朗节已已往将近一周，也是茶忙的开头。

从外省赶来的采茶工已连续返乡。在西湖龙井的二级产区叶埠桥村、上城埭村，向茶山望去，另有零零散散的采茶工在采摘，但更多的是采摘完的龙井43茶树，以前修剪过了。

“我们以节气区明白前茶、雨前茶，明朗节之前采摘制造的称‘明前茶’，谷雨前的则称‘雨前茶’，明前茶主要是送礼，雨前茶比力经济实惠、合适自饮。”叶埠桥村“茶三代”周念（化名）一番科普完毕后叹息，“没想到西湖龙井也会有难卖的时分，以往都是求过于供的。”

据她先容，家中茶园面积有3亩，西湖龙井茶产量安定在百斤支配。客岁这个时分，明前茶头采（对超少数的、以前到达采摘标准的芽叶的第一次采摘）、二采、三采以前卖了三四十斤支配，本年则变小了一半。

在头采预售时，周念就感知到本年茶叶市场的些许异常，便将大局部头采茶青直接卖给了茶企。再加上产量本身不大，周念家中所剩的干茶还不算多。

上城埭村的老杜则在为家中热销的近百斤茶叶焦急——十袋干茶堆在货仓里，早前置办的礼盒另有很大一局部没派上用场。

他和妻子办理着家中6亩茶园，本年雇了6名采茶工采摘，最忙的那几天又暂且找了几一局部帮助。但是炒好的茶并没有立刻卖出去。看着干茶越堆越多，他立刻决定在4月7日完毕采摘，让采茶工返乡。这也是大多茶农的做法，银柿财经拜望时，不少茶农家中院子以前在晾晒采茶工的事情服、背篓。

“雨前茶约莫就采了三天支配的量，再采下去只能是丧失。”老杜表明道，雨前茶不比明前茶，售价偏低，本年家中雨前茶价格在600元/斤～800元/斤，而采茶工本钱均匀下去一天200元支配，再加上养护、修减等本钱，持续采摘下去并不划算。

包含老杜在内，上城埭村多位茶农都说卖茶难，家中都市萃了近百斤干茶。

不外，不同价格档位的西湖龙井茶贩卖难度也有所不一。周念先容，西湖龙井茶并没有一致的价格，茶农依据自家茶叶品格、炒制工艺举行定价，二级产区主要是高等茶、中档茶难卖。

不同产区的西湖龙井茶贩卖情况也不一律。在一级产区，龙井茶的贩卖并没有特别分明的升沉。“本年明前茶头采预售有十多斤支配，这个量和历年持平。”西湖龙井一级产区龙井村阿芸（化名）表现，家中二采、三采茶叶售卖量稍有变小，但没有到热销的水平，身边熟悉的茶农大多是这种情况。而在一级产区梅家坞，有茶农售卖罹难，但也有茶农表现，“贩卖还可以，头采、二采基本卖完了”。

从开采之日起，龙井茶几乎是一天一个价。依据多位茶农反应，银柿财经了解到，在上城埭村，茶农卖明前茶头采价格在1600元/斤~2000元/斤，二采价格在1300元/斤~1600元/斤，雨前茶则多在500元/斤~800元/斤。在一级产区梅家坞，明前茶头采价格区间较大，有茶农推出的高等茶价格达8000元/斤，大局部头采价格在4000元/斤支配，也有3000元/斤支配，二采价格在2000元/斤支配。

固然价格与历年比拟并没有上增，但贩卖情况却没有料想的好。越临近明朗，茶叶的价格越低。明朗事后，局部茶农选择了贬价售卖，尤其是还没有卖出去的明前茶。银柿财经扣问到的二级产区的明前茶，贬价幅度在300元/斤~500元/斤之间，一级产区局部茶叶的贬价幅度乃至达千元/斤。

“老客户拿货量是客岁的零头”

茶农将价作风低，和需求变小亲密干系。

明前茶有一半需求来自于商务礼品，大局部茶农的老客户以企业为主。历年，在头采开采前，这些客户会早早和茶农接洽，预订茶叶。

但本年不一样了。“从前不必在伙伴圈怎样宣传头采，客户们基本会找过去。”本年费敏（化名）原本方案先不吱声，“后果不少客户压根没过去问，本年我们就主动些。”

费敏在上城埭村策划着一家西湖龙井手工制造中央，承包了二级产区龙门坎村十几户茶农的茶园。费敏卖茶有七八年了，本年中央也积存了一批干茶。“老客户约莫变小了30%～40%支配，主要照旧企业采买预算仅限。”费敏还注意到，本年进店品茗的嬉戏游客也少了，“算是从业几年来行情最难的一年”。

老杜的感知更为分明。他报告银柿财经，历年外地的不少老客户都市在开采时切身赶到杭州拿货，还会在茶农家的院子里细细品茗，而本年相似场景就少了很多。

“上门品茗的客户变小了80%支配，再加上老客户们要拿的茶叶数目是客岁的零头。”老杜提到，从前大客户直接拿十几斤，本年不少人只拿两三斤支配。“像一个做房地产的客户，客岁要了30斤900元/斤价格档位的茶，本年只需了两斤价格高等一些的，说本年买卖难做。”

比力以企业为主要客户的茶农，客源是茶友一局部的茶农，境况略微好些，但也以为到了一些压力。上城埭村的老沈坦言，“茶友都还在，但买的也少了。为了把茶叶销出去，我也拉下了脸面，问他们能不克不及帮助先容新茶友过去。”

多变的天气搅乱采茶节奏

除了客户需求下降这一缘故之外，浩繁茶农向银柿财经吐槽了本年变幻莫测的天气。

据了解，历年西湖龙井正式开采都在3月中旬。但本年前两个月，杭州受冷氛围反复影响，春茶长势较慢，比及3月20日龙井茶才正式开采，并且当天还只是小范围开采，大局部茶农要到3月23日今后才开头会合采摘，比历年晚了差不多一周时间。

“寻常来说，春茶是越早出来越好卖。本年天公不作美，开采延长，其他省份的头采茶都以前上去卖了，我们这儿还没开采。”

好不容易开采，天气又变了。本年初采完毕后，3月24日、3月25日迎来几天一连低温天气，茶叶敏捷抽芽，不及时采摘会严峻影响口感，老杜只能安插采茶工抓紧采摘。那几天，不少茶农不仅要从别家借工，还要举家上阵，但有些茶芽照旧无法做到及时采摘。有茶农反应，全体上茶叶质量较历年有所下降，这也是茶叶价格回落的一个紧张缘故。

老杜家的茶园从3月21日开头采摘，4月7日就停采了，茶忙持续了半个月支配，而历年茶忙会从3月中旬持续至4月中旬。

“买一两二两的都是真爱”

也有茶农有思索过将茶青卖给茶企，但没有比及收买职员。

杭州某茶企事情职员先容，寻常来说，茶企都有本人的茶园，并且和安稳的茶农有长时互助，假如这两个渠道搜集的茶青不够，才会思索暂且从一些茶农那边收买青叶。

“处理茶青，有一个安稳的工艺历程。本年采摘时期气温忽然蹿上去了，我们制造中央一下子来了很多茶叶要处理，以前处于饱和形态了，就没有再去向茶农收买青叶。”这名事情职员增补道，本年公司的贩卖情况的确也比力平庸，特别是高端茶和历年比有些差距。别的一家杭州当地茶企事情职员亦向银柿财经证实了这一情况。

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梅家坞一位门徒在炒制西湖龙井

在拜望历程中，银柿财经注意到，叶埠桥村四周有一家茶叶市场。不外，周念称，很少会有当地茶农去那边卖茶。“一方面是由于茶叶市场主要是批发，价格压得很低；另一方面，市场里茶叶品格不成控，当地茶企基本不会已往。”

这种情况下，茶农们只能本人想办法拓展贩卖渠道。周念年轻、心思活络，在小红书上卖起了小份西湖龙井茶。

“如今散客的确少，年轻人看到低价容易被吓走。”出于这一考量，她推出了小罐装，将家中还剩下的西湖龙井明前茶分为50克、100克、125克三类包装售卖，“对茶农来说，吸引客源最紧张的就是品格，假如尝了好喝，也能攒下新客户。”周念还提示，网友们在置办西湖龙井时要认清“身份证”，即西湖区当局一致指定包装以及下发的茶农标或茶企标。

费敏也有相似的方案，方案在5月后推出小罐装在线下卖。她开顽笑道，“从前不在乎买一两二两的茶客，如今都是真爱了。”别的在她看来，在网上平台售卖西湖龙井存在难度。她以为，西湖龙井明前茶售价较高，而网上卖茶商家多但产物质量良莠不齐，消耗者单凭线上的先容很难对产物产生信任。

老杜则感受道，“如今只能徐徐卖了，也没有其他办法。”他并不思索在网上“呼唤”，本年他已到了花甲之年，“不太懂怎样用互联网拓展渠道”。